Pourquoi est-il si difficile pour nous de faire des cadeaux de Noël?

Nous avons déjà pris l'engagement social de faire des cadeaux à nos proches et de nous faire bonne mine lorsque nous recevons des cadeaux de leur part (même si les rois doivent encore arriver, pour ceux qui le célèbrent). Cependant, malgré tout, Nous continuons à faire pas mal quelques erreurs, et ils les font aussi avec nous.

Pourquoi cette différence se produit-elle au-delà du fait que parfois nous ne connaissons pas du tout nos proches?

Il problème psychologique sous-jacent dans les cadeaux, c'est que ceux qui le font se concentrent sur le moment de la réception (ils espèrent être trompés) et que ceux qui le reçoivent se concentrent sur l'utilité du cadeau à long terme. Les recherches menées par les experts en marketing de la Tepper School of Business de la Carnegie Mellon University et de la Kelley School of Business de la University of Indiana.

Les chercheurs ont identifié les trois erreurs les plus courantes lors d’un don:

  • Donner des choses que vous n'avez pas demandées, afin de surprendre (mieux regarder les listes de souhaits).
  • Concentrez-vous sur des objets matériels, susceptibles de produire une surprise immédiate, plutôt que sur des expériences offrant une satisfaction différée.
  • Faites des cadeaux «socialement engagés», tels que des dons à une institution de bienfaisance ou à une ONG au nom de la personne à qui nous faisons un cadeau.