Mieux vaut récompenser que punir (selon le pays dans lequel vous vivez)

Chaque fois que nous avons plus de preuves que punir est moins efficace que récompenser, si nous voulons, c'est que quelqu'un trouve des incitations à faire ce qu'il ne veut pas (surtout coopérer et rechercher le bien commun plutôt que le leur). Ce que la lettre avec du sang entre doit être remplacé par quelque chose comme "la lettre avec le prix entre", bien que vous devez également tenir compte de la culture dans laquelle vous vivez.

L’une des études les plus complètes à cet égard a été celle réalisée par Benedikt Hermann, Christian Thöni et Simon Gätchter, qui a étudié le comportement de personnes de 16 villes, de Boston et Bonn à Riyad, en passant par Minsk, Nottingham, Séoul et d’autres.

Dans le cadre de l’étude, les participants se sont vus proposer une série de jetons pouvant être conservés pour eux-mêmes ou placés dans un «bateau» commun offrant un intérêt supplémentaire qui serait partagé équitablement entre tous les joueurs. Après dix tours de jeu, 1 200 étudiants de la classe moyenne de Boston et de Copenhague ont versé 18 demi-jetons chacun. Ceux d'Athènes, Riyad et Istanbul, avec 6. Comme l'a expliqué le biologiste de Harvard Martin A. Nowak dans son livre Supercooperateurs:

Le comportement variait considérablement lorsque les joueurs se voyaient offrir la possibilité de punir les autres en prenant les bons. Comme les travaux précédents l'avaient montré, les joueurs voulaient commencer avec leur propre bon pour punir les petits investisseurs ou ceux qui en avaient exploité d'autres. Mais dans la version internationale de ce jeu, de curieuses différences nationales sont apparues. Lorsque les gorrones ont été punis pour avoir mis leurs propres intérêts avant le bien commun dans des pays tels que les États-Unis, la Suisse et le Royaume-Uni, les gorrones ont accepté leur châtiment et sont devenus plus coopératifs et les profits du jeu ont augmenté avec le temps. Cependant, dans des pays comme la Grèce et la Russie, les gorrones voulaient des représailles.

Les résultats ont également coïncidé avec les normes civiques et législatives des pays étudiés. Dans les pays où la coopération publique est instillée et où les gens ont confiance dans la police et les institutions, ils fuient généralement la vengeance. Dans lequel la loi est perçue comme inefficace, la vengeance se développe plus.

De manière significative, les travaux ont également révélé que les sanctions n'augmentaient pas toujours la coopération lors des tours ultérieurs de jeux internationaux. Dans environ la moitié du groupe de participants, il est resté au niveau initial et plus le niveau de punition antisocial est élevé dans un groupe participant, plus le taux de coopération augmente.

Ces tendances, dans certains cas, semblent avoir un héritage historique. Par exemple, dans les pays du sud ou si vous avez le sentiment que la loi est inefficace, les gens ont tendance à être plus individualistes, ils sont régis plus souvent par leur propre loi, comme vous pouvez le lire dans La culture de l’honneur: que se passe-t-il quand ils vous traitent de connard. Comme il l'explique largement Steven Pinker dans Les anges que nous portons à l'intérieur, les cultures les plus isolées sont les plus susceptibles de se comporter de cette façonou des sociétés d’élevage dans lesquelles le vol de biens était courant et par conséquent la culture de la revanche violente était très présente.